Ko nam primanjkuje vizije, lovimo iluzije. In Fronius je imel že od samega začetka vizijo svoje prisotnosti na Poljskem. Nov trg, tukajšnja konkurenca in potreba po opredelitvi potreb poljskega naročnika - to je le nekaj izzivov, ki so stali na naši novi poti. V zadnjih 10 letih pa je bilo narejenih veliko impresivnih korakov. S tem je Fronius pridobil vodilni položaj na Poljskem. Kakšne so bile različne etape tega potovanja?

Čeprav Fronius International obstaja že več kot 75 let in je igralec na mednarodnem trgu, pot do ustanovitve poljske podružnice ni bila rožnata.Potreba po ustvarjanju struktur podjetja iz nič, popolnitev posadke, obstoječih distributerjev in fotovoltaike, ki je bila takrat na Poljskem še v povojih - izzivov je bilo preveč.

Gliwice - kjer se je vse začelo

Prvi sedež je bil ustanovljen na jugu države in ni bilo naključje. Tu je bila skoncentrirana avtomobilska industrija – ključna za Fronius. Tudi ni bilo naključje, da je bila stavba kupljena za ta namen, čeprav je bila po zasnovi predvidena proizvodna in ne pisarniška funkcija. Tam je nastala Demo soba, ki je ena najpomembnejših naložb podjetja. Danes, v retrospektivi, je bila odločitev za njegovo ustvarjanje strateška.

Izdelki Fronius niso naprodaj na ceniku. Najprej predstavimo naše rešitve, vas povabimo na izobraževanja, predstavimo njihove zmožnosti, raziščemo potrebe strank in se jim poskušamo odzvati. Še več: ponujamo naprave za robotske sisteme, pokažemo, ali je dano aplikacijo mogoče variti ali ne.Tema o stroških se pojavi čisto na koncu. To je naš koncept prodaje. In temu je namenjena naša predstavitvena soba.« - pravi Damian Kiersten, predsednik uprave družbe Fronius Polska.

" Dober si kot tvoja ekipa"

Glede na dejstvo, da Fronius Polska trenutno zaposluje skoraj 70 ljudi, je težko verjeti, da je podjetje tudi v tem pogledu začelo iz nič. Prvi zaposleni je bil Damian Kiersten, ki v intervjuju omenja:

„Bil sem prvi, ki je zaposlil podjetje Fronius Polska. S podjetjem sem začel februarja 2011. Potem se je začel celoten proces zaposlovanja, registracija podjetja, … Od februarja do oktobra sem delal v Avstriji. Na Poljskem je podjetje uradno začelo delovati januarja 2012."

Kot se je kasneje izkazalo, je bil postopek zaposlovanja precej uspešen. Velik del trenutne ekipe so ljudje, ki so s podjetjem povezani od samega začetka.Kaj je več; so dovolj motivirani, da nenehno širijo svoje kompetence in tako ostajajo strokovnjaki na svojem področju. In najboljši dokaz za to je prestižna nagrada: Best Place to Work, natančneje 14. mesto na lestvici izmed 144 anketiranih podjetij.

Sončna energija - nekdo je moral začeti

Medtem ko je bilo varjenje na Poljskem dokaj dobro razvita panoga, je fotovoltaika še vedno zahtevala veliko dela. Visoki stroški nakupa fotovoltaične napeljave, pomanjkanje pripovedi o sončni energiji – vse to je botrovalo, da na začetku posla s fotovoltaičnimi napeljavami ni bilo. Kot se je kasneje izkazalo, sta prevladala vizija in pogum.

" Mislim, da je bil to zelo trden temelj. Spominjam se enega prvih izobraževanj za inštalaterje fotovoltaike, ko je k nam iz Avstrije priletel Josef Fischer, takrat uslužbenec Technical Support International (tehnična podpora Fronius Int.).). Dvorana spodaj je bila polna po šivih. Investirali smo v Demo Room. Na eno od sten smo obesili inverterje, da so jih gostje lahko razstavili in pogledali v notranjost. To se je za nazaj izkazalo za neumnost, saj so dejansko vse, o čemer smo se pogovarjali na izobraževanju, začeli prenašati v svoj posel.” - se spominja Maciej Piliński, direktor sončne energije pri Fronius Polska.

10-kratno povečanje po 10 letih

Danes ima Fronius Polska dve podružnici na Poljskem ter mrežo distributerjev in strank po vsej Poljski. Kaj je več; samo podjetje je vodilno podjetje, ki postavlja trende ne samo na trgu varjenja ali polnjenja baterij, temveč tudi na področju fotovoltaike. [Slika 4]

»Pri varjenju je to zagotovo postopek CMT (Cold Metal Transfer – opomba), ki je inovativen in patentiran s strani Froniusa. Gre za edinstveno rešitev, ki se uporablja za varjenje tankih materialov, kjer kakovost zvara izstopa od konkurence, seveda po pozitivni strani.Ta rešitev se zelo pogosto uporablja pri robotizaciji. Vendar to ni edini postopek in patent, ki ju ponujamo, saj jih je veliko, veliko več. Kot podjetje na tem področju postavljamo standarde. Enako se dogaja v fotovoltaiki, kjer je Fronius vodilni premium proizvajalec, konkurenca pa nam le še sledi.” - poudarja predsednik uprave družbe Fronius Polska.

Primer podjetja Fronius Polska najbolje ponazarja, da do uspeha morda ni dvigala in da morate iti po stopnicah. Ni pa treba, da so te stopnice tako strme, če so ljudje z vizijo, pogumom, nekonvencionalnim načinom razmišljanja in ki se zavedajo, da so moč vsakega podjetja kompetentni ljudje, ki jim je včasih vredno zaupati.

  • Več podrobnosti o 10 letih Froniusa Polska najdete na>
  • Edinstven intervju z Damianom Kierstenom, predsednikom družbe Fronius Polska in Maciejem Pilińskim, direktorjem sončne energije pri Fronius Polska, lahko preberete tukaj>
Partnerji

Kategorija:

Hišna operacija